一、制度完善

許多企業無系統配套的大客戶營銷管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業的銷售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的銷售管理政策與之相匹配。

二、大客戶營銷管理

導軌式升降貨梯企業對(duì)大客戶營銷管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售産品;管理不善，就會導緻銷售風險。然而，許多企業對(duì)客方沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過(guò)程中普遍存在的問題，如客戶對(duì)企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成(chéng)堆等，都(dōu)是企業對(duì)大客戶營銷管理不當的結果。

三、業績考核

導軌式升降貨梯企業沒(méi)有對(duì)業務員的銷售業績進(jìn)行定期考核。導軌式升降貨梯企業對(duì)銷售人員進(jìn)行定期定量及定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數;考核業務員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每次訪問平均得到的訂單數、一定時間内開(kāi)發(fā)的新客戶數、一定時間内失去的老客戶數、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等;對(duì)業務員進(jìn)行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業的忠誠責任感等。

科學(xué)有效的管理方法，不僅能(néng)提升業務員的激情，更能(néng)快速的增加利潤，促進(jìn)企業往更上的目标前進(jìn)，這(zhè)是我們不容忽視的。最後(hòu)，賣個小 廣 告，想要購買升降機、登車橋、升降舞台和汽車尾闆的，歡迎向(xiàng)浩翔升降機廠家 砸 單，感謝大家支持！