近年來，很多中小型導軌式升降貨梯企業由于全球經(jīng)濟發(fā)展影響，出口急劇下降，營收大幅減少。所以，再次將(jiāng)目光聚焦在國(guó)内市場，然而，面(miàn)對(duì)激烈的國(guó)内市場競争，從某種(zhǒng)程度上可以說，本土化營銷的成(chéng)敗決定著(zhe)企業的成(chéng)敗。爲協助成(chéng)塑造本土化經(jīng)營高效化，實現國(guó)内市場營銷突破和企業核心競争力的提升，那麼(me)導軌式升降貨梯企業大客戶營銷管理就必須進(jìn)行完善。

工業品營銷研究院溫馨小看闆：對(duì)于大客戶營銷管理體系的建設，我們一定要把控好(hǎo)以下的6個關鍵點：

一、大客戶營銷計劃

導軌式升降貨梯銷售工作有明确的基本法則，即大客戶營銷計劃的制定。大客戶營銷計劃管理在于制定好(hǎo)一個準确可行的銷售目标及實現這(zhè)一目标的方法。

二、業務員管理

“隻要結果，不管過(guò)程”，不對(duì)升降機業務員的銷售行動進(jìn)行監督和控制，這(zhè)是導軌式升降貨梯企業普遍存在的問題。許多企業對(duì)業務員的行動管理非常粗放：對(duì)業務員宣布一個業務政策，然後(hòu)，把業務員象鴿子一樣(yàng)地放飛到市場上，一直等到業務員給企業拿來一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場。由此，而造成(chéng)一系列問題：業務員行動無計劃，無考核;無法控制業務員的行動，從而使大客戶營銷計劃無實現保證;業務員的銷售活動過(guò)程不透明，企業經(jīng)營的風險增大;業務員工作效率低下，銷售費用高;導軌式升降貨梯業務員的銷售水平不提高，業務員隊伍建設不力等。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場第一戰線一線，最深入了解市場動向(xiàng)，消費者的需求特點、競争對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這(zhè)些信息及時地反饋給企業，對(duì)決策有著(zhe)更極其重要的意義，另一方面(miàn)，銷售活動中存在的問題，也要迅速向(xiàng)上級彙報，以便管理層及時做出對(duì)策。然而，許多企業沒(méi)有建立起(qǐ)這(zhè)樣(yàng)一套系統的業務報告體系，未及時地收集和反饋信息，從而搓成(chéng)企業重大的損失。

以上是導軌式升降貨梯企業營銷注意的六大關鍵點的前三條，由于内容信息較大，爲了讓大家消化一下，有空想想改怎麼(me)規劃營銷，下期，浩翔升降機再爲大家更新剩下的三大關鍵點，相約下期廣東浩翔機械制造有限公司新聞中心，我們不見不散。